На рынке спецтехники особую нишу занимают предприятия, предлагающие крановые манипуляторы (КМУ) от производителя, но которые действуют по принципу системного интегратора, что позволяет им качественно и эффективно собирать специализированные автомобили.
Работа этих компаний начинается с создания уникальной конфигурации машины, которая полностью соответствует требованиям заказчика. Изучив предпочтения клиента, специалисты разрабатывают оптимальную конфигурацию, которая наилучшим образом решит поставленные задачи.
Затем происходит сборка автомобиля, в процессе которой объединяются лучшие компоненты от различных производителей. Кроме того, компании также предоставляют услуги по гарантийному и постгарантийному обслуживанию всей системы, что обеспечивает надежность и долгосрочную эксплуатацию техники.
Процесс начинается с закупки компонентов, где компания приобретает шасси у крупных автопроизводителей, таких как ГАЗ, КамАЗ, ISUZU, IVECO, Mercedes, Ford, MAN, Volvo и других. Обычно это шасси поставляется в минимальной комплектации, так как все дополнительные элементы будут установлены непосредственно в компании.
Что касается крановых манипуляторов, компании могут использовать два подхода: либо производить их самостоятельно в своем цеху, либо собирать из готовых модулей. В первом случае, примером которого является, скажем, компания https://kamzav.com/, осуществляется сварка рам, производство или закупка гидроцилиндров, насосов, стрел и систем управления. Во втором случае комплектующие закупаются у сторонних производителей, а затем проводится окончательная сборка и тестирование.
На следующем этапе происходит проектирование и интеграция всех систем. Инженеры компании рассчитывают нагрузки на шасси, центровку и распределение веса, а также разрабатывают конструкцию рамы, которая соединяет КМУ с шасси. Это очень важный узел, от которого зависит безопасность автомобиля. Интегрируется гидравлическая система КМУ с коробкой отбора мощности, а также прокладывается электропроводка для управления системой и освещения.
После проектирования наступает этап сборки и установки. На специальном участке производится монтаж усиленной рамы-основания на шасси, установка кранового манипулятора и подключение гидравлических магистралей и электрических цепей. Дополнительно монтируются системы противовесов, выносные опоры и освещение для улучшения эксплуатационных характеристик.
Когда машина собрана, она проходит испытания и сертификацию. Это включает проверку всех функций КМУ, их устойчивости на выносных опорах и подъемов грузов до номинальных и предельных нагрузок. Также транспортное средство должно пройти сертификацию в органах, чтобы получить одобрение типа транспортного средства (ОТТС) или паспорт технического средства (ПТС), что позволяет зарегистрировать автомобиль в ГИБДД.
После завершения всех этапов компания предлагает готовый к продажам комплекс, состоящий из автомобиля и КМУ. Она предоставляет гарантию как на всю технику, так и на отдельные компоненты, а также обеспечивает полное сервисное обслуживание, включая техническое обслуживание, ремонт гидравлики и электроники, а также поставку запчастей.
Модель работы таких компаний имеет очевидные преимущества. Для интеграторов это гибкость в создании индивидуальных решений, высокая маржинальность благодаря ценности проектирования и сервиса, а также возможность построить узнаваемый бренд в области крановых манипуляторов. Это не просто продажа комплектующих, а готовое решение, которое отвечает всем требованиям клиента и гарантирует надежную эксплуатацию техники.