«О’кей, Гугл: как сэкономить на покупке автомобиля?»
По такому запросу вы найдете огромное количество статей, обучающих, как «выбить» у Дилера скидку или хотя бы бонус в виде ковриков в подарок. А если этот вопрос задать руководству дилерского центра? Итак, сегодня на него отвечает директор дилерского центра АВИЛОН Volkswagen – Александр Кочетков.
- А знаете, почему такие статьи, как правило, бесполезны? Следуя советам из них, стоящую преференцию вы так и не получите, просто потому что так и не узнаете, какие спецпредложения существуют, как их можно сочетать и суммировать. Зачастую «выбивалы скидок» дают даже такие советы: «При покупке автомобиля (особенно в день выдачи) не ходите по автосалону и перед менеджером с улыбкой на лице! Ходите раздраженным, угрюмым – показывайте свое недовольство и нежелание приобретать этот автомобиль, придирайтесь ко всему – горячий кофе, холодная вода, недостаточно мягкий диван в клиентской зоне и т.д. Пусть смягчают ваш настрой подарками (резиной, ковриками, ТО и т.п.)»
Действительно ли вы готовы ТАКИМ запомнить тот самый день, когда уедете из салона на своем новеньком автомобиле? Та ли это экономия, к которой вы стремитесь на самом деле?
Реалии авторынка сегодня таковы, что цены на автомобили устанавливает завод-изготовитель, и у всех официальных дилеров они одинаковые. Отсюда первый совет – остерегайтесь салонов, где вам предлагают новый автомобиль по цене ниже официальной, ведь все мы знаем про закон сохранения, а продавец всегда будет направлен на получение прибыли. Ваша цель – сэкономить, а не быть обманутыми.
Многие потенциальные клиенты «подкарауливают» так называемые «сезонные» скидки. О них знают все и ждут конца года, в надежде поймать наиболее выгодную цену. Однако, мало кто знает, что такие спецпредложения существуют не раз в год, и не два, как принято считать, а гораздо чаще.
Итак, какие реальные поддержки существуют:
1. Поддержка автомобилей, находящихся на складе дилера более 3-х и более 6 месяцев.
Автомобили — это товар, при реализации которого нужно крайне внимательно мониторить состояние склада, не допуская его затоваренности, которая может привести к снижению его оборачиваемости и затруднению логистики. В связи с этим предусмотрена специальная поддержка на автомобили «задержавшиеся» на складе дилера. Сумма поддержки зависит от марки и модели авто.
2. Поддержка при покупке автомобиля по схеме «Trade-in».
Trade-in – обмен старого авто с доплатой на новый. Этот вариант покупки автомобиля предлагают практически все бренды. Некоторые остерегаются этого способа продажи своего автомобиля, считая, что в автосалоне его авто оценят ниже рыночной стоимости. И тут мы возвращаемся к вопросу заинтересованности. Перекупщик или сторонний покупатель заинтересован в приобретении вашего автомобиля по более выгодной ДЛЯ СЕБЯ лично цене. Тогда как дилер заинтересован в продаже вам нового автомобиля и предлагает Trade-in лишь, как услугу, воспользовавшись которой, вы получите весьма ощутимую выгоду в виде бонуса по Trade-in. Он скомпенсирует так называемую «недополученную выгоду», а в результате вы сэкономите не только бюджет, но и время.
3. Программа кредитования.
Да, за оформление автомобиля в кредит тоже полагается бонус, который может быть предоставлен как импортером, так и дилером.
Добавьте ко всему перечисленному сезонные акции, поддержки производителя и подарки по особым случаям (например, день рождения дилерского центра). В это сложно поверить, но при грамотном сочетании и суммировании всех возможных программ максимальная выгода для покупателя на некоторые автомобили может доходить до существенной шестизначной суммы!
И получить ее можно в спокойном режиме конструктивного диалога, который сделает процесс покупки автомобиля выгодным и в то же время приятным и позитивным.
Кстати, в дилерском центре АВИЛОН Volkswagen на каждый автомобиль распространяется специальная поддержка, о которой вам подробно расскажут наши специалисты.
Звоните и скажите, что вы от меня…)
+7 (495) 730-44-47
Будем рады видеть вас ежедневно по адресу:
Волгоградский пр. 41, к.2
АВИЛОН Volkswagen
Сайт: http://www.avilon-vw.ru/
