Примерно 80% продаваемых через официальных дилеров автомобилей реализуются со значительными скидками, либо по «специальным ценам». По мнению экспертов, по-другому в текущей ситуации продавать новые автомобили у дилеров просто не получается.
Примерно 80% продаваемых через официальных дилеров автомобилей реализуются со значительными скидками, либо по «специальным ценам». По мнению экспертов, по-другому в текущей ситуации продавать новые автомобили у дилеров просто не получается.
Такие данные приводит агентство «Автостат», ссылаясь на консолидированную оценку, которая была получена в ходе опроса ряда дилерских компаний.
«Потенциальные покупатели стали более чувствительны к цене, обзванивают и объезжают большее количество дилерских центров. Собирают больше информации о том, у кого какие автомобили в наличии и по каким ценам. И потом, выбрав машину и салон, начинают диктовать дилерам свои условия и обычно выторговывают еще дополнительные 2-3%», - комментирует ситуацию директор «АВТОСТАТ» Сергей Целиков.
Грамотность потенциальных покупателей, конечно, вынужденная. С середины прошлого года цены на иномарки выросли в среднем на 20-30%, а российские модели подорожали на 10-15%, поэтому даже те, кто раньше позволял себе покупать автомобили не торгуясь, сейчас стараются зря деньги не тратить.
В этом смысле конкурентом дилерским центрам остаются прямые продавцы. Поэтому востребованной стали и и независимые экспертизы, позволяющие выявить реальную стоимость автомобиля для продажи. Такие экспертизы позволяют получить официальные документы об оценке, что важно, если производится оценка для нотариуса. Часто покупатели сами просят сделать такие экспертизы, чтоб знать, что цена не завышена.
В июне этого года благодаря своей активности и снижению цен дилерам удалось улучшить результаты и продать на 10% больше машин, чем в мае. Однако отрицательная динамика, разумеется, сохраняется.
